正在科技行业瞬息万变的时代，找到一种可持续的增加模式对企业来说至关主要。因而，那些找到增加奥妙并持久下去的企业，毫无疑问会成为市场进修的标杆。12月30日，正在“vivo会客堂”日勾当上，vivo施行副总裁、首席运营官胡柏山暗示：“vivo的焦点合作力，第一个是用户导向，第二个是持续的长赛道投入”。这句简明朴实的话，恰好让我们窥见vivo这家中国领先的智妙手机厂商制制商持续增加背后的逻辑。做为中国智妙手机市场的主要一员，vivo自成立以来，便以其灵敏的市场洞察力和不懈的勤奋，通过专注用户需求、手艺立异及品牌扶植的一套组合拳，不只正在国内市场取得令人注目的成绩，还正在国际舞台上展示出强大的合作力。究其底子，恰是这两个根基点，最终使得vivo正在面临市场的波动时能一直连结定力，以久远的目光规划将来，逐渐实现了从量变到量变的飞跃。商业摩擦频发、地缘风险上升等要素的影响，很多行业都履历了分歧程度的冲击，科技行业的体感更为较着。出格是智妙手机市场，正在过去的几年里履历了持续下滑的场合排场，市场需求萎缩，合作愈发激烈，行业内洋溢着一股看衰的情感。然而正在如许的布景下，vivo却展示出了异乎寻常的姿势，进一步加大了对产物研发和焦点赛道的投入。实则表现出vivo对市场趋向深刻的洞察力，以及对将来成长的久远规划。业界疑惑的是，vivo为何有如斯做法。但现实，很简单，这取vivo奇特的运营和成长计谋相关。面临消费者日益多样化的需求，vivo高质量、立异性的产物和办事是企业持续成长的独一径。而正在深切领会消费者需求后，vivo推出合适以至超越消费者预期的产物和办事。无论是影像手艺的立异，仍是外不雅设想的精美度上，都彰显了vivo对杰出的不懈逃求。更主要的是，vivo认识到消费者所逃求的不只是功能上的满脚，更是体验上的持续升级。“手机做为一个互联网的终端，它天然具备穿越周期的属性，是其他所有的品类不克不及替代的。正在国内市场上，手机行业曾经过了成持久、但没有阑珊期的行业。”胡柏山回首手机行业的成长史时暗示，从功能机到智妙手机，行业正在持续升级，如影像赛道、算法算道，素质上正在环绕着这些范畴正在深耕。“vivo基于将来用户需求及手艺的成长，还会添加一些新的手艺，如空间的能力、显示手艺，包罗AI手艺，这些手艺将来完全能够叫做机械人赛道。这些手艺升级的周期没有十年、二十年出不来。”正在他看来，手机是前景不错的行业，又是将来良多新兴行业手艺底座。“同时我们要处理用户的场景利用问题，手机是一个品类，但同时需要其他辅帮，如手表、，也包罗AR眼镜，以至包罗分场景的拍摄云台等。”不难看出，凭仗vivo对赛道的将来充满决心，加之对本身久远方针的果断、持续不竭的科技立异、精准的产物定位、优良的用户体验等，无效抵御了外部带来的挑和，并实现了不变且持续的增加。正在Counterpoint统计中，2024年三季度vivo以19。2%的份额斩获国内手机市场第一，同时拿下2024年前三季度全体市场份额第一。目前，vivo已持续三年又三个季度连任国内市场国产手机发卖第一。尤为值得留意的是，正在IDC的演讲中，vivo出货量同样排名第一。现实上，无论经济周期若何变化，抓住用户需求里最刚性的部门，就等于抓住了可以或许改变赋能出产力、改变出产关系的驱动性手艺，最终才能穿越周期。正在周掌柜看来，智妙手机恰是由于成为了一个出产力东西，所以才具备了抗周期的属性，这也是vivo正在穿越周期时所表现出来的聪慧。手机行业数十年的成长过程中，行业多个巨头的兴衰成败历历正在目。诺基亚做为旧日市场带领者，正在功能机向智能机转型过程中没落。而正在智能机时代，国内的支流手机厂商缠斗多年。正在复杂的市场中，任何手机企业可以或许实现持久的“断层”领跑，背后往往有本人的奇特成因。对于vivo而言，背后的缘由莫过于：专注长赛道合作，建立手艺复利效应，叠加产物差同化，最终找到无效的成长引擎。而且，这些成因背后，都指向了一个现实：vivo所有的专注、立异和差同化，均来历于用户导向。正如胡柏山正在沟通中提到的，“用户导向下，我们要搞清晰我们办事的用户是谁，需要为他们供给什么样的办事。因而，我们通过精准的方针用户的分类以及精准的产物婚配，充实践行用户导向，把方针用户正在各类场景办事好。”换句话说，vivo手艺取产物双轮驱动的策略，前提是消费者有需求，再精准去领会用户需求、通过本人的勤奋去满脚用户需求，最终让用户对劲，让本人成长。好比vivo提出的“长赛道合作”，并非聚焦当下市场“卷”什么，而是vivo针对将来5到10年的手艺成长趋向，正在设想、影像、系统、机能这四个环节范畴进行持久投入和计谋结构。这就意味着，这必然是一个不竭演进、叠加、深挖，最初实现从量变到量变的过程。以影像为例，vivo之所以“死磕”，就是基于用户记实实正在世界的表层需求，以及满脚用户留下美、创做美的更深层需求。而正在超预期满脚用户需求上，vivo高端旗舰中推出了多个明星场景，如X100系列首发长焦悬日、X100 Ultra为演唱会场景定制长焦舞台，到了X200 Ultra时，其所配备的潜望式长焦镜头也进行了定制升级，从打全焦段摄影和视频，也因而，被业界称为“演唱会神器”。过去的几年里，以至有些演唱会外面，还有摆摊租vivo X系列的。而据胡柏山透露，vivo正在租赁市场占到一半以上份额，之上次要是三星S23，是S24 Ultra这类产物。当然，都是为了用户体验更佳。vivo通过自研芯片取算法优先策略，使得本身正在硬件机能和软件优化方面取得显著进展，为用户供给愈加流利、高效的利用体验。而通过软件和办事建立起的生态系统，则进一步加强了用户的黏性和品牌忠实度。以vivo近期推出的产物为例，S20系列和X200系列不只正在外形设想上引领潮水，更是正在内部设置装备摆设和手艺细节上实现了多项改革。出格是四大蓝科技——蓝晶芯片手艺栈、蓝图影像芯片、蓝海续航系统以及蓝心大模子的使用，充实展示了vivo正在手艺研发上的深挚积淀和立异能力。若是说市场表示、手艺和研发是可的硬实力，那么企业的成长取变化，就是企业更为强大的软实力。正在当今合作激烈的贸易中，企业不只需要逃求本身的效益，更该当着眼于久远成长，为社会创制持续的价值。vivo做为智妙手机行业的佼佼者，正以其奇特的运营引领着企业的成长取变化，建立了强大的可持续成长软实力。正在vivo高层对外的公开辟言中，能够较着地到他们对企业文化扶植的注沉。多年来，vivo一直“天职”的文化价值不雅，正在产物、组织、运营、计谋等层面进行了全方位的渗入。如正在组织层面，vivo苦守组织文化和合做文化，团队得以更好地聚焦产物、聚焦问题、信赖办理，最终实现高效协同、雁行致远。正在胡柏山看来，“天职”就是泛泛心，就是凡事回归事物来源根基去思虑，正在一切压力之下，做准确的工作，并力图把工作做准确。对于vivo而言，准确的工作就是用户导向，做持续的办事。同时，vivo持久实现“企业四个间接好处相关者的均衡取持续Happy”。四个间接好处相关者即用户、员工、贸易伙伴和股东。此中，最为主要的是用户这一前提，满脚方针消费者的需求，让用户永久感应Happy，是vivo要久远处理的课题。正在履行社会义务方面，vivo同样展示出前瞻性的思虑和步履。vivo努力于通过科技产物和办事改善人们的糊口质量，例如，正在环保方面，vivo奉行绿色制制工艺，削减出产过程中的能源耗损和废料排放；正在公益事业上，vivo支撑教育项目，帮帮更多青少年接触并领会科技学问，培育将来的创生力军。这些行动不只加强了品牌抽象，也博得了泛博消费者的相信和支撑。跟着全球化程序加速，vivo正在全球市场的成长势头迅猛。然而，分歧于其他品牌的一刀切策略，vivo走一条“入乡随俗”的道，即按照本地市场需求调整产物功能和办事内容，卑沉各地的文化差别，并将之融入品牌中去。如许的策略使得vivo可以或许正在分歧国度和地域敏捷坐稳脚跟，同时也彰显了其对多元文化的理解和卑沉。这一切成绩的背后，本色上都是vivo所的简单、专注取持久。正如投资范畴所说的“时间是复利的伴侣”，vivo相信，只需不懈地投入准确的工作上——无论是手艺立异、人才培育仍是社会义务感的践行，跟着时间推移，所获得的报答将会成倍增加。这是用价值不雅驱动企业成长的焦点逻辑。正如冯仑正在勾当中所说：“用价值不雅来做，若是价值不雅对，你就静心做，让时间证明。那些大词永久不要管，经济学家讲的大词，帮不了你几年。”透过vivo的成长过程，能够清晰地看到其“天职”、雁行致远”的不变。vivo并未纯真逃求短期的市场胜利，而是通过步步为营、长线结构的计谋，将每一次的前进和每一个小方针的告竣，都视为久远成长的基石。同样是中国企业配合摸索穿越经济周期、寻求不变成长的活泼写照——正在全球化布景下，面临复杂的市场和手艺改革挑和，vivo成功实现了从中国本土品牌到国际出名品牌的富丽回身，成为新市场前提下手机行业成长的典型案例。