目前营销数字化已成为企业正在激烈市场所作中脱颖而出、实现久远成长的必由之，白酒行业亦不破例。头部酒企的营销数字化实践，正深刻沉塑着行业款式，引领着白酒行业迈向新的成长阶段。米多创始人王敬华认为，数字化是一个持久“性”工程，成功之前都要履历，才能寻找到合适本身成长纪律的数字化手段。过去，保守营销模式正在白酒行业占领从导地位，虽有其安定之处，但也面对诸多挑和。白酒市场所作激烈且复杂，消费者需求愈发多样化和个性化，保守营销难以精准捕获。消息正在多层级的保守渠道中传送，犹如正在迷宫中穿越，容易呈现误差取畅后，导致企业取消费者之间的对接不敷顺畅，营销效率大打扣头。并且，保守营销多依赖经验取惯性，缺乏数据的精准支持和智能东西的高效帮力，使得企业正在面临市场变化时，反映速度和立异能力受限。现在，“一物一码”的营销数字化手艺的飞速成长为白酒行业带来了起色，它可以或许像精准的探测器，深切挖掘消费者数据，清晰地描画出消费者的爱好取行为轨迹，为企业制定营销策略供给科学根据，使企业能对症下药地满脚消费者需求。正在此大下，茅台、五粮液等十大头部酒企灵敏地察觉到变化的风向，率先踏上营销数字化转型的征程，成为行业的先行者取引领者。他们大白，营销数字化并非简单的手艺叠加，而是一场涉及计谋规划、运营模式、消费者互动等多方面的深刻变化。本文将深切分解这十大头部酒企正在营销数字化扶植过程中的立异行动取贵重经验，为白酒行业甚至快消企业供给具有前瞻性和可操做性的营销数字化转型指南，帮力浩繁企业正在数字化海潮中把握机缘，成功突围，实现可持续的立异成长取业绩增加。贵州茅台，做为白酒行业的领军者，自 2022 年起，正在董事长丁雄军提出的“五合营销法” 计谋框架下，了数字化营销的新篇章。茅台将资本整合、数字融合、文化相合、品牌聚合以及管服连系无机同一，将建立并完美数字化营销平台确立为焦点使命，敏捷上线了“i 茅台” 电商平台，逐渐实现茅台酒线上曲营，数字资产堆集，深度整合渠道客户数据，C 端消费者的管控效能提拔等多个方针。进入 2023 年，茅台继续正在数字化范畴深耕细做，推出基于元概念的立异使用 ——“巽风数字世界” APP。这款 APP 细心打制了涵盖买卖、集市、产物展现、互动交换等十个功能模块，同时设想了十环绕茅酒之源文化传承取汗青溯源的使命线以及七条聚焦新品发布取品牌推广的使命线。此外，茅台聚焦“聪慧茅台” 愿景，全力打制茅台云、大数据两大根本平台以及供应链等四大营业系统，全方位建立起的数字化生态系统，为企业久远立异成长注入强劲动力。点击链接：《》2017 年，五粮液前瞻性地联袂 IBM 数字化转型之旅，以市场、消费者和营销组织为焦点展开全面结构。正在数字化扶植历程中，出力打制矫捷的大中台系统，鼎力推进聪慧门店扶植项目，成功取渠道经销商、终端门店及消费者之间的数据壁垒，建立起基于大数据的精准决策取高效办理机制。同时，细心打制贯通产供销全链条的 ERP 系统，并依托 5G 等新兴手艺，实现 “产、勾、包、销” 的高效联动，无力提拔白酒的珍藏取投资价值。正在数字化营销范畴，通过设想厂家、渠道商、消费者层层扫码流程，普遍采集成品酒出产、仓储物流、终端动销等环节节点及时数据，建立起复杂且精准的消费者数据库，精准洞察高净值消费者特征取需求，为高端酒新品上市供给强大数据支持取营销策略优化根据，无效鞭策新品快速动销取市场份额拓展。而且，积极推进百城千县万店数字化转型项目，同步上线五粮 e 店，营销大中台，成功处理消息孤岛问题，全面打通营业流程断点，实现企业运营办理效率取市场响应速度的双沉提拔。点击链接：《》洋河股份以实现“渠道正在线化、用户数据化和营业消息化” 为方针，匠心打制全方位办事经销商取满脚消费者个性化需求的数字化营销系统。该系统成效显著，大幅拉近洋河取消费者的距离，使渠道货物流向全程通明化，无效遏制窜货甩货行为。同时，清晰呈现经销商取终端店进出货详情，为货盘办理、渠道优化取好处分派供给无力数据根据。借帮 SFA 系统和门店帮手等东西，规范营业人员工做流程，使其能高效巡访更多终端店，及时控制市场动态并反馈。此外，实现发卖政策取营销费用的精准投放，告竣 BC 一体化模式冲破，使洋河可以或许间接触达消费者，堆集起海量高忠实度取高活跃度的私域会员资产，为品牌持续成长奠基根本。点击链接：《》2015 年，泸州老窖确立 “1573 计谋”，果断从保守渠道扶植焦点向渠道取消费者扶植双轮驱动的数字化营销计谋转型。为此，细心建立起前中后台一体化数字化组织架构，后台专注企业内部办理优化，中台衔接前台并结构消费者触点。正在消费者数字化扶植方面，以存量用户为切入点，环绕会员系统开展全生命周期运营，建立同一会员平台，从打制私域流量起步，使用数据阐发手艺建立标签化消费者画像，精准洞察消费者度消息，为个性化精准营销供给无力支持。正在渠道数字化立异实践中，连系圈层营销推出特曲 60 版，正在未借帮保守渠道取线上平台推广且无大规模告白投入的环境下，通过精准定位特定圈层用户开展针对性营销勾当，正在短短五年内创制十几亿发卖额的佳绩，充实彰显圈层营销取数字化渠道立异融合的庞大潜力。自 2018 年起，鼎力推进 “一物一码” 扶植，实现瓶、箱、盒、盖及物流五码联系关系，无效处理持久搅扰白酒行业的渠道窜货取产物溯源难题，无力市场次序取品牌抽象。点击链接：《》2017 年，汾酒集团全面深切消息化转型征程，率先摆设使用国际领先的 SAP S/4HANA 系统，实现财物营业一体化集成办理。系统具备强大报表归并阐发功能取全渠道营销办理能力，为数字化运修建牢根底。针对数据反复、分类错误、使用掉队等汗青遗留问题，汾酒成立专业数据管理团队，成立全新数据平台尺度，规范营业流程系统，实现一物一码产物标识办理并完成全流程数据集中办理，显著提拔了数据质量取使用价值挖掘能力。正在数字化营销立异实践方面，汾酒成功实现从保守营销模式向以客户为核心的精准集成式数字化营销转型。通过整合大量终端及时数据取可视化图表，连系品牌宣传、文化营销、事务营销和数字等多种手段，实现品牌推广结果最大化，无效提拔市场份额取品牌影响力。一物一码成为汾酒品牌取终端用户优良触达场景，消费者扫码参取勾当时，汾酒可实现品牌内容无效触达、营销费用精准投放取消费者数据无效收集，为精准营销供给无力支撑。点击链接：《》习酒正在李子春包拆物流园使用 5G 等前沿手艺，打制智能出产线，尺度化功课取质量管控，告竣消息采集传输、指令传达及数据逃踪。正在“聪慧习酒” 计谋下，习酒推进五大聪慧范畴使用项目，涵盖出产安排、市场定位、内部办理等多方面升级，注入成长动力。同时建立内部办理系统，好像一门户 APP 等，提拔运营取决策效率。别的习酒还上线“君品荟” 电商平台，启动原料监管平台保障质量。并于2022年沉构 ERP系统，笼盖材料办理流程，实现焦点营业数字化协做取消息共享，强化供应链协同取成本节制，帮力数字化转型。点击链接：《》剑南春凭仗独树一帜的“曲控终端、控盘分利” 营销模式，借帮先辈的一物一码手艺，将产物取 “箱 - 瓶 - 盖内” 三码慎密绑定，并设想 “经销商 - 终端店 - 消费者” 层层扫码流程机制。针对宴会场景这一主要消费细分范畴，剑南春深切分解消费者需求心理取感情表达，据此制定极具针对性的数字化营销策略。通过设想“箱、瓶码励” 以及 “一码十扫” 等立异互动式营销勾当形式，显著提拔经销商和终端店正在宴会市场推广发卖剑南春产物的积极性取自动性，实现 BC 联动营销结果，激活渠道端市场动能，带动更多消费者正在宴会场所选择采办消费剑南春产物，进而正在宴席市场构成强大品牌势能取市场所作劣势，无效提高企业正在宴席市场的拥有率程度。点击链接：《》郎酒根据各产物线奇特定位，细心建立数字化矩阵，涵盖“郎酒庄园会员核心”“郎牌特曲菁英荟”“小郎酒 Club”“郎酒旗舰店” 等多元平台。消费者正在这些平台可卑享专属福利，扫描指定产物内码即可成为郎酒 PLUS 并获取 “郎酒滴” 积分。借帮该平台，郎酒取泛博消费者成立起高效链接，实现线上线下深度融合，开展形式多样、内容丰硕的互动勾当，以全面、详实、活泼的体例向消费者讲述郎酒故事取品牌逃求。正在数字化营销实践中，郎酒用一物一码建立超等会员系统及1+4 小法式矩阵，打破消息孤岛进行数据赋能，实现销存办理精细化，并处理数据获取取手段单一的问题，鞭策营销勾当丰硕化取精准化。点击链接：《》自 2017 年起，古井贡酒细心建立起以数字化营销（CRM）引领为前端、以SAP - ERP焦点支持为后端的数字化运营架构系统，为数字化新古井奠基基石。其独具特色的 “通明工场” 项目，通过全流程向社会公开呈现，实现制制过程取消息共享同步推进、厂商联动精准对接便当高效、质量把控取效益提拔双沉保障。正在数字化营销环节范畴，正在出产端，依托先辈从动化设备取消息化系统，实现产物从动赋码取数据采集，为每一瓶产物付与并世无双的“数字身份”，既为产质量量逃溯取管控供给靠得住根据，又为企业出产过程优化取决策阐发供给海量数据资本。正在物流端，借帮一物一码消息深度使用，实现产物全生命周期办理精细化取可视化，从原材料采购入库到成品出库配送，再到终端发卖环节，每一个物流节点消息均可及时采集、传输取阐发，确保物流运输高效、平安取可逃溯性。正在营销端，充实阐扬数字化手艺劣势，成功告竣多端互联取线上线下融合的营销新模式。通过整合线上电商平台、社交平台以及线下门店、经销商等多渠道资本，建立起全方位、多条理营销收集。消费者可以或许正在分歧渠道之间切换、互动参取，享受便利、个性化购物体验取营销办事，极大地提拔品牌取消费者之间互动频次取粘性。点击链接：《》牛栏山酒业晚期将数字化扶植沉点聚焦于财政消息化范畴，通过建立一系列先辈财政消息系统，实现财政数据集中办理、精准核算取高效阐发，为企业全体运营办理奠基命据根本取决策支撑。自 2019 年起，牛栏山以灵敏市场洞察力取计谋前瞻性，将数字化扶植切入点精准定位正在营销端，从产物立异研发、渠道拓展优化、消费者洞察互动到营业代表办理等度全面推进数字化转型。通过正在产物包拆上使用“防伪溯源码”，将区域经销商和营业员取每一瓶白酒慎密绑定，为产物付与细致 “身份判定消息”。同时将经销商/营业员专属二维码取防伪溯源码彼此贯通，构成完整消息闭环。借帮这一数字化手段，牛栏山可以或许及时正在线监管渠道内产物流向取发卖环境，及时发觉并防止窜货行为发生。一旦呈现非常环境，系统敏捷启动预警机制，无效区域间经销商好处。同时，基于数据深度挖掘取阐发，能够帮帮牛栏山精准把握市场动态、消费者需求变化趋向以及渠道运营情况，为制定科学合理营销策略、优化产物布局取办事系统供给环节根据，鞭策企业正在数字化营销时代稳步成长取持续立异。点击链接：《》。